دانلود pdf بازاریابی بین المللی (مدیریت بازرگانی) کمیاب و عالی
در دنیای پویای امروز، درک عمیق از بازاریابی بین المللی (مدیریت بازرگانی) برای هر سازمانی که سودای رشد و گسترش دارد، حیاتی است. کلیات این رشته با اداره امور بازار و بازاریابی آغاز می شود و سپس به تعریف بازاریابی بین المللی می پردازد که خود از اهمیت فوق العاده تجارت جهانی نشأت می گیرد.
محیط فرهنگی، فصلی اساسی در بازاریابی بین المللی به شمار می رود، چرا که اهمیت فرهنگ در موفقیت استراتژی های بین المللی انکار ناپذیر است. در این زمینه، عناصر فرهنگ و اهداف ارتباطات در بازارهای مختلف، باید به دقت مورد بررسی قرار گیرند.
همچنین، تسلط بر فنون مذاکرات تجاری، ارکان و روش های آن، برای ایجاد روابط پایدار و دستیابی به اهداف بازاریابی در محیط های گوناگون فرهنگی ضروری است.
در ادامه، محیط اقتصادی در بازاریابی بین المللی مورد توجه قرار می گیرد، جایی که روند نظریه های تجارت بین المللی از زوال مرکانتی لیسم (نظام سوداگری) تا نظریه مزیت مطلق، نظریه مزیت نسبی و نظریه دوره زندگی کالا و تجارت بین الملل بررسی می شود.
تجزیه و تحلیل دقیق این نظریه ها، تصویری روشن از دینامیک تجارت جهانی ارائه می دهد.
این بخش با تمرکز بر تجارت خارجی کشورها و سهم ایران در تجارت جهانی، اهمیت در هم آمیزی اقتصاد ایران با اقتصاد جهانی و ارزیابی عملکرد آن از این منظر را روشن می سازد.
درک ترکیب و تشکیلات تجارت جهانی و روندهای حاکم بر آن، برای فعالان بازاریابی بین المللی (مدیریت بازرگانی) حیاتی است.
نوع فایل: پی دی اف – 292 صفحه
فهرست مطالب:
- بازاریابی بین المللی
- فصل اول: کلیات بازاریابی بین المللی
- اداره امور بازار/ بازاریابی
- تعریف بازاریابی بین المللی
- اهمیت تجارت جهانی
- تفاوتهای بازارهای داخلی وبین المللی
- محیط بازاریابی بین المللی
- عوامل اقتصادی
- عوامل سیاسی
- عوامل فرهنگی
- فصل دوم: محیط فرهنگی در بازاریابی بین المللی
- اهمیت فرهنگ در بازاریابی بین المللی
- عناصر فرهنگ
- اهداف ارتباطات
- فنون مذاکرات تجاری
- ارکان مذاکرات بازاریابی
- روشهای مذاکرات بازاریابی
- فصل سوم: محیط اقتصادی در بازاریابی بین المللی
- روند تئوریهای تجارت بین المللی
- زوال مرکانتی لیسم
- نظریه مزیت مطلق
- نظریه مزیت نسبی
- نظریه دوره زندگی کالا و تجارت بین الملل
- تجزیه و تحلیل تئوریهای تجارت بین المللی
- تصویری از تجارت جهانی
- تجارت خارجی کشورها
- سهم ایران در تجارت جهانی
- ارزیابی عملکرد اقتصاد ایران از دیدگاه درهم آمیزی با اقتصاد جهانی
- درهم آمیزی اقتصاد ایران با اقتصاد جهانی
- ترکیب و تشکیلات تجارت جهانی
- روندهای تجارت جهانی
- تراز پرداختها
- تراز پرداختها و تصمیم گیریهای بازاریابی
- خط مشی بازرگانی
- تعرفه های گمرکی
- سهمیه ها
- کنترل ارز
- تعرفه های گمرکی نامرئی
- سازمان تجارت جهانی
- آنکتاد
- سازمان تجارت جهانی، آنکتاد و کارخانه
- تجارت شرق و غرب
- ناحیه گرایی (گروه بندی بازارهای بین المللی)
- انواع گروه بندیهای بازار بین المللی
- اتحادیه حقوق گمرکی
- اتحادیه اقتصادی
- اتحادیه سیاسی
- آثار تشکیل بلوک تجاری بر تجارت خارجی کشورهای عضو
- ناحیه گرایی و شرکتهای چند ملیتی
- سیستم های مالی بین المللی
- صندوق بین المللی پول IMF
- بانک جهانی
- اندازه بازار
- فصل چهارم: محیط سیاسی و قانونی در بازاریابی بین المللی (جهت مطالعه)
- فصل پنجم: تحقیقات بازاریاب بین المللی (جهت مطالعه)
- فصل ششم: استراتژیهای ورود به بازارهای جهانی در بازاریابی بین المللی
- فرایند توسعه استراتژیک
- عوامل موثر در شکل گیری استراتژی بازاریابی
- تصمیم گیری ورود به بازار
- ریسک و کنترل در ورود به بازار جهانی
- شرایط ورود شرکتها به بازار بین المللی
- علل ورود شرکتها به بازار بین المللی
- استراتژیهای ورود به بازار جهانی
- دلایل عمده انتخاب استراتژیهای تولید در خارج از کشور
- تولید براساس قرارداد
- مزایای استراتژی تولید قراردادی
- معایب استراتژی تولید قراردادی
- حق الامتیاز
- مزایای حق الامتیاز
- معایب روش حق الامتیاز
- مونتاژ
- سرمایه گذاری براساس مالکیت
- ساخت یک شرکت جدید
- خرید یک شرکت خارجی
- سرمایه گذاری مشترک در بازارهای خارجی
- مزایای سرمایه گذاری مشترک
- معایب سرمایه گذاری مشترک
- استراتژی خروج
- فصل هفتم: سیاستهای تولید در بازاریابی بین المللی (جهت مطالعه)
- فصل هشتم: کانالهای توزیع در بازاریابی بین المللی
- توزیع در بازاریابی بین المللی
- اهمیت کانالهای توزیع به عنوان منبع
- اهداف و محدودیتهای کانالهای توزیع
- مدیریت و کنترل در کانالهای توزیع
- ساختار توزیع بین المللی
- کانالهای اصلی توزیع
- انواع روشهای توزیع
- مسائلی که در ارتباط با کانالهای توزیع در سطح بین المللی
- تصمیم گیرهای مهم در مورد انتخاب کانال توزیع در سطح بین المللی
- وظایف و مسئولتهای کانال توزیع
- عناصر شبکه توزیع
- روش بازاریابی عمودی
- توزیع فیزیکی (لجستیک) در بازاریابی بین المللی
- جا به جایی (حمل و نقل) محصولات
- درجه اهمیت توزیع فیزیکی برای مدیریت
- مشکلات توزیع فیزیکی
- فصل نهم: تبلیغات در بازاریابی بین المللی
- اثرات تبلیغات
- اثر اقتصادی تبلیغات
- انواع تبلیغات بر حسب هدف آن
- اهداف تبلیغات
- تبلیغات آژانسهای تبلیغاتی
- آژانسهای تبلیغاتی
- گزینه های مختلف برای تبلیغات در بازارهای خارجی
- چگونگی برخورد با آژانسهای تبلیغاتی
- عناصر تبلیغاتی
- تبلیغات تجاری
- محیط آگهی های بین المللی
- هزینه های تبلیغاتی بین المللی
- اصول تنظیم آگهی
- اجزاء آگهی
- شعار
- بالابردن سطح فروش
- روابط عمومی و وظایف آن
- تفاوتهای اساسی بین فعالیتهای روابط عمومی و تبلیغات
- چگونگی همکاری با سازمانهای مختلف روابط عمومی
- نکات اصلی در فعالیتهای روابط عمومی
- تصمیمات عمده روابط عمومی
- فصل دهم: قیمت گذاری در بازارهای بین المللی
- قیمت گذاری چیست؟
- مبانی اقتصادی قیمت گذاری
- عوامل موثر بر قیمت گذاری
- هدفهای قیمت گذاری
- سهم بازار و سیکل عمر مصرفی کالا
- استراتژیهای قیمت گذاری
- روشهای قیمت گذاری در بازاریابی بین الملل
- مشکلات قیمت گذاری
- قیمت گذاری و نوسانات نرخ ارز
- فرایند سفارشات بین المللی
- سیستم های پرداخت در بازاریابی بین الملل
قیمت: 170/500 تومان
تراز پرداخت ها و تاثیر آن بر تصمیم گیری های بازاریابی، به همراه خط مشی بازرگانی که شامل تعرفه های گمرکی، سهمیه ها، کنترل ارز و تعرفه های گمرکی نامرئی می شود، بخش های مهمی از این تصویر اقتصادی را تشکیل می دهند.
این ابزارها، چارچوبی را برای ورود و فعالیت در بازارهای جهانی ترسیم می کنند.
مطالب مرتبط
- دانلود pdf بازرگانی بین الملل در 277 صفحه
سازمان های بین المللی مانند سازمان تجارت جهانی (WTO) و کنفرانس تجارت و توسعه سازمان ملل (آنکتاد UNCTAD)، نقشی محوری در شکل دهی تجارت جهانی ایفا می کنند و در کنار مباحثی چون تجارت شرق و غرب و ناحیه گرایی (گروه بندی بازارهای بین المللی)، بر پویایی های بازار تاثیر می گذارند.
شناخت انواع گروه بندی های بازار بین المللی، از جمله اتحادیه حقوق گمرکی، اتحادیه اقتصادی و اتحادیه سیاسی، و آثار تشکیل بلوک تجاری بر تجارت خارجی کشورهای عضو، به همراه نقش ناحیه گرایی و شرکت های چند ملیتی، برای برنامه ریزی استراتژیک ضروری است.
سیستم های مالی بین المللی نیز از ارکان اصلی محیط اقتصادی محسوب می شوند؛ صندوق بین المللی پول (IMF) و بانک جهانی از نهادهای کلیدی در این سیستم هستند که در کنار فاکتورهایی مانند اندازه بازار، بر فعالیت های اقتصادی بین المللی تاثیر می گذارند.
علاوه بر این، محیط سیاسی و قانونی در بازاریابی بین المللی و تحقیقات بازاریابی بین المللی نیز از مباحث مهمی هستند که به طور خاص مورد بررسی قرار می گیرند.
استراتژی های ورود به بازارهای جهانی در بازاریابی بین المللی، شامل فرآیند توسعه استراتژیک و عوامل موثر در شکل گیری استراتژی بازاریابی است که با تصمیم گیری در مورد ورود به بازار آغاز می شود.
ارزیابی ریسک و کنترل در ورود به بازار جهانی، شناخت شرایط و علل ورود شرکت ها به بازار بین المللی، از جمله استراتژی های ورود به بازار جهانی و دلایل عمده انتخاب استراتژی های تولید در خارج از کشور، برای هر شرکت ضروری است.
روش های متنوعی برای ورود به بازارهای خارجی وجود دارد که شامل تولید بر اساس قرارداد با مزایا و معایب خاص خود، حق الامتیاز (فرانشیز) به عنوان یک روش با مزایا و معایب مشخص، و مونتاژ است.
سرمایه گذاری بر اساس مالکیت نیز گزینه دیگری است که می تواند به صورت ساخت یک شرکت جدید یا خرید یک شرکت خارجی انجام گیرد.
سرمایه گذاری مشترک در بازارهای خارجی، یکی دیگر از استراتژی های رایج است که دارای مزایا و معایب خاص خود می باشد؛ در نهایت، شرکت ها باید استراتژی خروج از بازار را نیز در برنامه ریزی های خود لحاظ کنند.
شناخت سیاست های تولید در بازاریابی بین المللی نیز از موضوعات مهم و قابل مطالعه در این حوزه است.
کانال های توزیع در بازاریابی بین المللی (مدیریت بازرگانی)، اهمیت ویژه ای به عنوان منبع دارند و شامل اهداف و محدودیت ها، مدیریت و کنترل در کانال های توزیع و ساختار توزیع بین المللی می شوند.
انتخاب کانال های اصلی توزیع و انواع روش های توزیع، حل مسائل مرتبط با کانال ها در سطح بین المللی، تصمیم گیری های مهم در انتخاب کانال، وظایف و مسئولیت ها، عناصر شبکه توزیع و روش بازاریابی عمودی، همگی برای موفقیت ضروری هستند.
توزیع فیزیکی (لجستیک) در بازاریابی بین المللی، شامل جابه جایی (حمل و نقل) محصولات و درجه اهمیت آن برای مدیریت و مشکلات مرتبط با آن نیز بخش مهمی را تشکیل می دهد.
تبلیغات در بازاریابی بین المللی دارای اثرات مهمی از جمله اثرات اقتصادی است و انواع آن بر حسب اهداف گوناگون شامل اهداف مشخصی می شود.
آژانس های تبلیغاتی و چگونگی برخورد با آنها، گزینه های مختلف برای تبلیغات در بازارهای خارجی، عناصر تبلیغاتی، تبلیغات تجاری، محیط آگهی های بین المللی، هزینه های تبلیغاتی بین المللی، اصول و اجزای آگهی، استفاده از شعار و راهکارهای بالا بردن سطح فروش، همگی از مباحث کلیدی در این زمینه هستند.
روابط عمومی و وظایف آن، تفاوت های اساسی بین فعالیت های روابط عمومی و تبلیغات، چگونگی همکاری با سازمان های مختلف روابط عمومی، نکات اصلی و تصمیمات عمده روابط عمومی نیز نقش تکمیل کننده ای در استراتژی های ارتباطی دارند.
در نهایت، قیمت گذاری در بازارهای بین المللی از ارکان اصلی موفقیت به شمار می رود؛ شناخت ماهیت قیمت گذاری، مبانی اقتصادی و عوامل موثر بر آن، هدف های قیمت گذاری و ارتباط آن با سهم بازار و سیکل عمر مصرفی کالا، برای هر استراتژی حیاتی است.
انتخاب استراتژی های قیمت گذاری و روش های قیمت گذاری در بازاریابی بین الملل، رفع مشکلات قیمت گذاری و مدیریت نوسانات نرخ ارز، همراه با درک فرآیند سفارشات بین المللی و سیستم های پرداخت در بازاریابی بین الملل، همگی برای حفظ رقابت پذیری و سودآوری در عرصه جهانی ضروری هستند.